編 按： 擁有時的快樂，和失去它的痛苦，哪一個更大？ 「怕麻煩」是一種什麼心態？為什麼窮人更窮，富人更富？這幾個看似風馬牛不及的問題，其實背後都隱藏著同一種心理效應────禀賦效應。

　

　　當你擁有一樣東西之後，你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它。 ——2017年諾貝爾經濟學獎理查塞勒教授的「禀賦效應」理論

 

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　　2017年的諾獎發給了行為經濟學

　　擁有時的快樂，和失去它的痛苦，哪一個更大？

　　「怕麻煩」是一種什麼心態？

　　為什麼窮人更窮，富人更富？

　　這幾個看似風馬牛不及的問題，其實背後都隱藏著同一種心理效應────禀賦效應。

　　這個理論就是剛獲得諾貝爾經濟學獎的理查德塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。

　　想要理解今天介紹的“禀賦效應”，先得了解“行為經濟學”中，另一個更基本的概念——“損失厭惡”。

 

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　　損失厭惡：寧原得不到，也不願失去

　　假如你工作非常努力，天天晚上加班，為了鼓勵你，領導特意打報告，為你爭取加薪。

　　然而到了年終，辛苦了一年的你，卻一無所獲。

　　你一定非常失望。

　　事實上，你什麼都沒有失去什麼啊！努力工作卻得不加薪的大有人在，為什麼別人沒有你那麼失望呢？為什麼經過一場想像中的「得而復失」後，你的心情比什麼都沒發生時還要糟糕呢？

　　經濟學家是這樣解釋的：假設你今天早上出門上班時的「心情滿意值」是100，忽然，你撿到一個大皮夾子，裡面有100元錢，「心情滿意值」迅速上升50%，達到150。

　　可是樂極生悲，你遲到了，扣薪水100元，「心情滿意值」下降50%，變成75。

　　一得一失，錢沒有任何變化，但「心情滿意值」卻從100變成75。

　　有人會說，這個計算有問題，為什麼「心情滿意值」不是加減某一個值呢，如果那樣算，「得而復失」就沒有任何變化了。

 

　　這就問到點子上了。

　　好比同樣是撿到100元，一個百萬富翁和一個乞丐的感覺完全不同，我們擁有的東西是我們價值判斷的起點。所以「心情滿意值」的變化不是加減某一個值，而是乘除一個比例。

　　就像我們拿1萬元炒股，虧損10%，再獲利10%，就變成了9900（反過來也是一樣），憑空少了100元。

　　上面的例子證明了「投資決策心理」中最重要的理論之一—「損失厭惡」：

　　得到一樣東西的快樂，通常小於失去一樣東西的痛苦，所以我們不喜歡冒險，寧願放棄得到的快樂去維持現狀，也不願承受失去的痛苦。

　　人生就是這樣悲慘：你擁有一段戀情的快樂，一定小於失戀的痛苦；得到一個孩子的快樂，一定小於失去這個孩子的痛苦…

　　所以老莊哲學才告訴我們，不要去追求那些有價值的東西…

　　扯遠了。我們剛才說，“損失厭惡”的前提是“擁有一樣東西之後害怕失去的感覺”，它隱含著一個假設，你對自己所擁有的東西的價值判斷，常常是非理性的。

　　理查德塞勒的“禀賦效應”，證明了這個假設。

 

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　　敝帚自珍的“禀賦效應”

　　假如你同時有兩份工作機會，別的條件都一樣，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。

　　你覺得兩份工作都可以接受，用經濟學術語來說，1000元薪水和5天年假的效用相等。

　　其中一家先打電話通知你，你欣然接受，開始憧憬跳槽後的生活。過了一會兒，另一家也打電話給你。此時，你十有八九會拒絕。

　　雖然幾分鐘前，你還覺得兩者沒有差別，但當你接受了第一份工作後，你已經擁有的1000元薪水的效用就增加了，大於你沒有得到的5天年假。

　　理查塞勒教授說，這就是「禀賦效應」：當你擁有一樣東西之後，你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。

　　「稟賦效應」是「損失厭惡」心理造成的，因為「失去這1,000元薪水」的痛苦，大於「得到1000元」（等同於五天年假）的開心。

　　旁邊的中國學生開始插話，這算什麼理論，中國人一千多年前就把它總結成一個成語：敝帚自珍。

 

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