沒必要跟別人說太多，也沒必要跟別人罵太多。與其罵來罵去，毫無作用，不如見縫插針，無孔不入，在不知不覺中，吃掉別人。

 

04

讓別人動怒，自己雲淡風輕。

人性最大的缺陷、弱點，莫過於「情緒化」的情況特別嚴重。

別人說了你一句壞話，你就有可能動怒；別人給了你一個眼神，你就有可能內心忐忑。

這，就是「激將法」。別人隨便「激」你一下，你立刻就慌張了。如此，你又如何能夠佔優勢、上風呢？

真正的強者，是激得別人動怒，自己卻雲淡風輕。 「激將法」要對別人用，而自己不要中招。

 

05

先來一個巴掌，再來一個甜棗。

在管理學領域，有一個通俗的概念，胡蘿蔔加大棒。

所謂的胡蘿蔔加大棒，指的是，一開始，先適度教訓別人一頓。後邊，再給別人一點好處。如此，別人就會記得你的好，而不可能有怨恨之心。

這就是「先抑後揚」的人性。就跟馴服驢子一樣，先給它甜棗，那它只會索取更多。而先給它一巴掌，那它就會心生恐懼。後邊，再給它甜棗，那它自然會乖乖聽話。

正如魯迅先生所言，打斷你的腿，再給你一副拐杖，然後告訴你：沒有我，你連路都走不了，所以你要懂得感恩。

 

06

投其所好，供其所需，步步引誘。

社會心理學家馬斯洛認為，人類有五個需求層次。

分別是，生理需求、安全需求、愛與歸屬需求、尊重需求、自我實現需求。基本上，不同的需求，對應著不同的慾望。

由於人類存在需求、慾望，所以我們就可以利用這一點，去投其所好，供其所需，然後引誘別人落入到陷阱當中。

所謂的投其所好，不需要完全滿足對方的需求，只需要給對方一點甜頭，或是畫一個大餅，基本上，對方都會傻乎乎相信。這，就是人性的缺陷。

文/舒山有鹿

 

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