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「窮人性格」之三：格局窮

《人情世故》中，看過一個徐小姐的故事。

徐小姐大學畢業後，入職到企業做銷售。

剛入行那會，沒有特別重要的活兒，領導者便安排她和其他新人協助主管整理標書。

過程中，幾個年輕人配合默契，相處融洽，不出幾天就弄好了一份不錯的標書。

然而令人氣憤的是，向主管報告時，徐小姐卻將功勞歸為己有，對別人的付出隻字不提。

結果月底發績效，徐小姐自然把整個團隊的獎金，悉數收進了自己的腰包。

同事們憤憤不平，但都礙於面子不好意思爭辯，只能眼睜睜看著徐小姐吃獨食。

不久後，銷售部門重新劃分團隊，沒有一個人願意和徐小姐分到一起。

這下，吃獨食的徐小姐只能單幹，完全無法勝任上級交待的任務。

不久後，她主動提出離職，以為能再找到工作，卻不料自己的事早已傳了出去。

無論競標哪家公司，背調一關就過不了。

《省心錄》中云：利可共而不可獨，謀可寡而不可眾。

出門在外，最忌利益獨佔，不給旁人分一杯羹。

你坑人一次，別人記恨你一輩子；你奪人利益，必成為眾矢之的。

路經窄處，留一步與人行；滋味濃時，減三分讓人食。

求財，重在共贏，生意，講究合作。

只有捨得讓利，我們在賺錢這件事上才能持久。

 

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「窮人性格」之四：認知窮

商業顧問劉潤說：

「所謂賺錢的本事，就是建構戰略勢能，用稀缺能力支撐價值空間。」

什麼意思呢？他舉了一個企業家的例子。

這位企業家，在餐飲業競爭白熱化的情況下，仍能維持300%的年增長率。

就在於他悟透了一個道理：不能只想著賺客戶的錢，要盡力幫客戶省錢。

例如，他為高級餐廳做預製菜，只選那些工序複雜的，像紅燒肉，糖醋小排，獅子頭等。

這樣他就能為那些餐廳省去了大量的人工和時間成本，而他則從為客戶省掉的錢中抽成一點。

他的稀缺能力在於集中烹調預製菜，價值空間在於為客戶省了錢，根本的想法是透過利他來實現利己。

反觀其他同行是怎麼做的呢？

為了獲利，要麼進行惡性競爭打壓對手的品牌，要麼降薪裁員先保住幾個大股東的利益。

然而，這些老闆越是無所不用其極地追求利潤，就越難以有立足之地。

劉潤忍不住感慨：這位企業家真是用高緯度認知對競爭對手進行碾壓。

其實，早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生財之道。

只可惜，很多人反其道行之，只顧著自己的一畝三分地。

更有甚者，眼紅別人發財，背地裡使些「損人不利己」的招數。

社會學家羅伯特‧阿克塞爾羅德曾說：生意場上，最優策略是「一報還一報」。

一個人事業上的成功，往往建立在別人成功的基礎上。

養成利他思維，在高品質的互惠關係中，人才能把事業做得風生水起。

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有個精明的老婦人，每次逛超市時都一路試吃，常常不花一分錢就填飽了肚子。

一次，一個小孩想學她這樣，卻被身邊的長輩教育說：

「別學這一身窮氣，有了窮氣，一輩子想翻身就難了。」

所謂窮氣，在作家馬德看來，就是把人性中的卑鄙，養成了生活中的習慣。

為什麼有人明明很努力還混跡於底層，恰恰就在於他們身上的窮人習氣。

只有從根上剔除窮人性格，才能扭轉現狀，進入生財的良性循環。

別貪小便宜，不急著賺快錢，不斷地提升認知，凡事多顧別人，自己的路才會越走越寬。

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