1

1912年，還不是總統的羅斯福，出席了熱鬧的晚宴。

宴會上，上至高官政客，下至販夫走卒，人員十分龐雜。

為了攀關係，不少人急於高談闊論，彰顯自己的學問與地位。

但羅斯福卻反其道行之，拉著朋友瓦特先生，悄悄躲去了一邊。

瓦特常年混跡於社交圈，羅斯福請他為自己一一介紹賓客的狀況。

等基本摸透眾人的背景，羅斯福這才走入人群，同大家攀談起來。

會見政府要員，他展示哈佛大學畢業生的身份，談論自己對稅收和軍事的看法；

碰上商業巨賈，他分享自己在金融業的實務經驗，預測經濟走向，提供改革方案；

和一些軍官碰杯時，他回憶起自己做海軍部長的日子，大贊軍人的品格與操守；

 

面對一些市井小人物時，羅斯福也很隨和地與之閒聊。

他一會說起小時候因樣貌醜陋被孤立的糗事，一會又半開玩笑地說起自己貪嘴吃壞肚子的鬧劇……逗得大夥狂笑不止。

一場宴會下來，羅斯福不僅令位高權重者青眼有加，還結識了各領域的新朋友。

瓦特佩服不已，忍不住對羅斯福說：你的交際手腕真是高明。

羅斯福卻笑笑說：

“記住，和偉大的人談思想，和平庸的人談事件，和小人談論人。”

也就是我們俗話說的「見人說人話，見鬼說鬼話」。

熙熙攘攘的人群中，志同道合者少，多的是泛泛之交，烏合之眾。

若是見人就賣弄學問，標榜深刻，只會令人心生厭惡，敬而遠之。

 

2

你有沒有過這種經驗？

同事間聊天，你說起對職場的高見，大夥不置可否，本來熱鬧的氣氛忽然安靜下來；

與朋友聚會，聊著家長裡短的瑣事，你卻忍不住抒發感慨，成為尷尬的話題終結者。

不同場合，面對形形色色的人，你常常感到無所適從，彷彿說什麼都不合時宜。

其實，這並非你的錯。

人與人之間的溝通，本來就是「見人下菜碟」的技術活。

作家劉墉就說：不想尷尬，就識相一點，別碰那些「你有感覺，別人沒有感覺」的東西。

想跟別人聊得來，就要尋找彼此間的最大公約數，可以是感情，可以是價值，也可以是利益。

和酒肉之交講感情。

媒體人@張超 有個觀點－人脈，是設計出來的。

 

他講過朋友小丁的故事。

小丁是一家科技公司的客服，剛入行那會，為了融入集體，經常邀請同事們聚餐。

其中，前輩老趙對她最為照顧，不是手把手傳授經驗，就是幫她解決一些麻煩。

但隨著交往的深入，小丁感覺老趙並不像表面上看起來的那麼好。

她不只一次發現老趙把難纏的客戶轉給她，還從別人口中聽說老趙在背後貶低過她。

但小丁沒有找老趙對質，而是像從前那樣，隔三差五地請老趙喝酒。

喝酒時，她對老趙的作為隻字不提，只是一個勁兒地表達自己的感激。

一會感謝老趙對自己業務上的提點，一會恭維老趙在公司的地位無人能比。

這些話，老趙聽了很是受用。不知道的，還以為他們兩人交情深，感情好。

為了不破壞這種印象，漸漸地，老趙很少再給小丁使絆子，還明里暗裡幫了不少忙。

後來，小丁競標部門主管，老趙帶頭幫她拉票，助了她一臂之力。

 

其實，小丁早已認清老趙的為人，根本不會與他推心置腹，只把他當做一個酒肉朋友。

沒事吃個飯聯絡一下感情，有空就聊幾句增強一下鏈接，目的不過是為了自己的日子舒心些。

張超說，這並非小丁油滑，只是她明白，想搭建人脈網，就不能隨便和人鬧翻。

酒肉朋友也是朋友，泛泛之交也是交情。

和這些人相處，沒必要上綱上線，能維繫表面的情分，對自己也大有助益。

作家理查說：人與人之間存在著一種弱連接，似有若無，但往往能幫上大忙。

而加強這種弱連結的辦法，就是常聯繫，多問候，時不時鞏固一下感情。

連結不斷，感情就不斷，感情不斷，彼此間的微小互助就不會斷。

和生意之交講利益。

 

標籤：