真正聰明的人,往往很少交朋友

真正聰明的人,往往很少交朋友
value101 2024-04-06 檢舉

越是聰明的人,在社交上花的時間越少。

 

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越是聰明的人

在社交上花的時間越少

 

在進化島社群裡  ,有同學向我提問:

潤總,你認識那麼多人,到底是怎麼經營人脈的?

我說,創造價值。你能創造什麼樣的價值,就會認識什麼樣的人。

非常坦白地說,我自己幾乎是不花時間來經營人脈的。

 

我個人認為,君子之交淡如水。

好的人際關係,沒有必要天天一起吃飯,或者逢年過節送個禮。

 

很多人想方設法去討好別人或者努力經營人脈,就是為了有一天對方能幫到你,這個狀態是不對的。

始終要保持的一個基本心態:毫無保留地把你的價值付諸到別人身上。

要想盡一切辦法,毫無目的地盡量幫別人。

當你經過長期的積累,成為某個領域的專家,擁有了有影響力的作品,那些真正有意義的人脈才會蜂擁而至。

一個優秀且有價值的人,自然會吸引其它優秀且有價值的人的認可和幫助。

當你沒錢沒資源沒背景的時候,唯有你的實力,你的業績,你的作品,才是讓你在絕境之中脫穎而出的最佳武器。

沒有自己的真本事,無法幫助到別人,就算你認識的人再多,他們也不會是你的人脈。

人脈的本質,是平等的交換。

 

當你把自己變得足夠優秀的時候,讚美、認可、人脈,你想要的一切,才會紛至沓來。

只有優秀的人,才擁有有效的人脈。

 

 

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你的利用價值越大

別人就越會幫你

 

關於如何提升人脈價值,進化島嘉賓陳雪頻老師(智慧雲創始合夥人)曾經在島上分享道:

在你整理名片夾時,有沒有做過統計,在那成百上千的名片中,有多少人會成為你的朋友,你們未來會一起做點什麼事情?

雖然每個人的情況都不相同,但對於絕大多數人來說,我敢打賭,在你的名片夾中,有超過80%的人你不會再聯繫他。

名片不等於人脈,人脈不等於財富。

那麼,應該如何發展你的人脈,並把你的人脈“變現”呢?

首先要對“人脈”做一個定義:

“人脈”並不等同於朋友。

有些朋友是沒有利益關係的,有些朋友則是基於利益基礎的,人脈是指那些有利益關係的朋友。

既然我們討論的是如何“變現”人脈,因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。

 

從人脈的定義來看,人脈的本質是價值交換,也就是彼此認可對方的價值。

你可能有很多朋友,但如果這些朋友不能在你的事業上幫到你,很難說你的人脈有多廣。

而對方幫到你的前提,往往是你能幫到別人,或者說的更直接一點:

 

人脈的基礎是相互利用的價值。

你的利用價值越大,別人就越會幫你。

如果你不能給別人提供價值,或者你認識的人不能給你提供價值,這種人脈的價值就很低。

要把人脈“變現”,關鍵在於創造價值,然後拿這個價值和別人去交換,或者說,讓你的價值“被利用”。

不要覺得“被利用”這個詞不好聽,這本身是一個中性詞。

一個人越成功,往往是他創造的價值越高,也就是他的“被利用價值”越高。

杜月笙說過一句話:“不要擔心被人利用,能被人利用,那說明你還有價值。”

這話不是很好聽,但人間道理大抵如此。

 

那為什麼有人會覺得“被利用”是一件很受傷的事情呢?

 

問題的關鍵在於,雙方在合作之前,沒有對雙方的責權利達成共識。

或者說某一方缺乏契約意識,沒有履行當初的承諾。

“被利用”並不可怕,關鍵在於被利用的人能得到你想要的東西,實現價值目標。

一些自由職業者的諮詢顧問,經常會免費地為公司提供服務或者講座,

這就是一個利用“被利用”的機會創造人脈的一個好的案例。

通過免費服務,為自己創造一個別人認可你價值的機會,拓展自己的人脈。

讓別人認可你的價值時,那麼成功離你就更近了一步。

大學生的實習計劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。

大多數的公司支付給實習生的薪水都比較低,不過實習生看重的不是薪水,而是這段寶貴的實習經歷。

這種經歷會拓展自己的人脈關係,對於未來的求職也很有幫助,由此可見“被利用”未必是壞事。

 

 

因此,建立高效人脈的前提:

 

你自身擁有多少“被利用價值”,其次是如何把你的價值通過人脈放大。

要建立有效的人脈網絡,就必須明確自己的職業方向,並圍繞此方向提升自己的綜合素質,構建自己的核心競爭力,成為有價值的人。

 

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