日本首富,也是馬雲的貴人,他的人脈經營“七步法”,值得你學習

日本首富,也是馬雲的貴人,他的人脈經營“七步法”,值得你學習
value101 2024-05-14 檢舉

他是日本首富,也是馬雲的貴人,馬雲創業之所以能取得成功,他的幫助或許是最大的,

甚至有人認為沒有他,馬雲就不可能取得成功,他就是日本軟銀集團的創始人孫正義。

孫正義不僅善於成為馬雲這樣潛力股的貴人,本身也是人脈經營的高手,其人脈網遍布全球。

下文就分享孫正義的人脈經營“七步法”,他就是這樣與比爾·蓋茨、默多克結交的,值得你學習。

 

孫正義與馬雲

第一步:“明確目的”,首先明確自己想要什麼?想結交什麼樣的人物?

孫正義在經營人脈時,目的性很強地,會專門參加一些活動,如研討會、學習班、交流會等。

第二步:“魚群探知法”,調查對自己有幫助的人一般都在哪裡出現。

孫正義把它厚厚的電話本稱為“信息寶庫”,每個人物的信息都非常全面,

而且會分門別類地予以標註,因為“物以類聚,人以群分”。

第三步:“撒網撈魚”,主動地去那些自己想找的人可能出現的地方,捨得在這上面投資重金。

 

第四步:“單鉤釣魚”,從進入自己網中的人物中選出所要尋找的關鍵人物。

第五步:積極地接近一流人物,努力打動他們的心,使其成為自己的人。

第六步:和一流人物結成夥伴關係。

第七步:螺旋式地擴充自己的人脈“關係網”。從結成夥伴關係的一流人物那裡得到最價值的信息,

又通過這種信息,尋找另一個人物,螺旋地擴充自己的“關係網”,逐步積累起人、物、財、信息。

 

孫正義

 

下面看一下孫正義是如何通過這人脈經營的“七步法”與比爾·蓋茨結交的。

第一步:目的明確化。就是要協助微軟公司軟件的流通、銷售,自己從中分一杯羹。

第二步:搜索魚群。參與數字化信息革命,使自己與比爾·蓋茨相識成為必然。

第三步:佈網。掌握日本最大的軟件流通公司,然後張開大網,微軟公司的軟件在日本登陸時自然會闖進來。

 

 

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